电商争抢品牌特卖
　　
　　4月17日，天猫副总裁少龙在中国鞋服行业电子商务峰会上表示，今年天猫将开通品牌特卖频道，目前服装品牌将品类分为几个销售模式，新品线下、应季品线上、尾货找出口。无独有偶，4月19日，一贯低调的唯品会推出一场“史无前例”的特卖会，并借湖南卫视《我是歌手》总决赛投放了第一支电视广告。levi"s、ochirly、lancy、周大福等220个知名品牌联袂上线唯品会，进行为期24小时的名牌限时抢购，成为中国电商有史以来汇集最多知名品牌的特卖会。旋即，凡客、当当、京东、乐峰、聚美优品等都紧急启动了4月19日前的促销活动，天猫特卖频道更直接，将原有隔日品牌预告的信息提前一周就锁定在4月19日。电商特卖大战由此打响。
　　
　　不到一个月的时间，品牌特卖已成为各大电商竞相追逐的新宠。各家举动频频，争先恐后。4月22日，凡客诚品启动了为期7天的“品牌特卖周”活动，内衣、童装、休闲、男装女装品类俱全，如李宁、韩都衣舍、星期六、森马、柒牌、阿迪达斯等品牌都在特卖之列。5月7日，当当网“尾品汇”特卖专区正式运营，主打精品服装尾货，3折封顶吸引众多消费者。5月20日，京东推出“闪团”频道，要求正品名牌与超低价格，力图进军特卖市场。除此之外，还有天猫的聚划算、亚马逊的Z实惠、聚尚、一号商城等众多特卖大军。

　　限时特卖，也称闪购，鼻祖是法国的Vente-privee.com，之后被其他国家效仿，如美国的网站Gilt Groupe、oneKings
Lane、印度的Exclusively。2008年，国内的限时抢购模式兴起，唯品会、俏物悄语、聚尚网等网站上线。这些网站中，唯品会于2012年登陆纽交所，与竞争对手拉开距离。公开资料显示，截至2012年12月31日，唯品会与5800个品牌有合作关系，与其中的900个品牌有独家合作关系，已经是中国最大的名牌产品网上特卖销售商，遂成为特卖电商竞相效仿的对象。

　　为何选择特卖
　　
　　是什么使品牌特卖一触即发？低价特卖的背后，商家是否有利可图？品牌特卖的背后有何玄机？分析人士称，电商特卖模式背后一个重要背景是服装行业高库存压力。近两年，高库存一直是服装企业亟待破解的难题。与以往相比，今年服装行业的库存规模却十分庞大，商家去库存压力与动力以往无法相比。国家统计局数据显示，截止至2012年第三季度，服装行业规模以上企业产品库存量达到2500亿元以上。高企的库存使得众多商家陷入现金流短缺的困境，进而影响了商家的持续盈利能力，并造成供销体系的震荡。
　　
　　清理库存意味着成本回收，意味着资金流转，因此越来越多的生产商在饱受库存之苦后都迫不及待的清库存甩货，折扣网站来的正是时候。很多鞋服企业与电商合作，力争双方共赢。“服装企业能否尽快清掉库存回笼资金，直接决定着企业在未来的竞争力，电商需要低价产品作为支撑，服装企业又要依托电商的清库存通道，两者‘联姻’可谓一拍即合。”业内人士如是分析。如凡客诚品和李宁的合作，他们用了不到一天的时间，就完成了实体店可能需要花费数十倍精力才能完成的任务。
　　
　　唯品会的成功典范也是促使众多电商投身特卖模式的动力所在。在垂直电商末日论、整个电商行业普遍处于煎熬的时候，唯品会这家专门做品牌特卖的网站，在半年的时间里股价增长了6倍，以2012年6.921亿美元的销售额，实现了204.7%的同比增长，并实现了首季度盈利。唯品会的盈利无疑是电商们趋之若鹜的主因。其实在经历了价格战的洗礼后，电商们一直寻求新的营销模式。由于初期的价格战，价格与商品品质不成正比，频繁的价格战导致用户流失。特卖这一模式的到来正好为电商提供了留住顾客的机会，而唯品会“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式首先为电商树立了一个成功模板。
　　
　　值得一提的是，消费者追求物美价廉商品的偏好也给“名品特卖“提供了坚实的市场基础。国内电子商务为何发展的如此之快，其中一个关键的因素在于产品价格的价廉，与线下实体店相比，具有极强的价格优势。价格仍是国内消费者挑选商品的最关键参考指标。在电子商务市场上，谁具备了价格优势，谁就拥有了客户。“名品特卖”以超低折扣向消费者提供正品名牌产品，自然受到消费者的青睐。
　　
　　除了清理库存、追求盈利以及需求旺盛外，各电商企业扎堆特卖市场也有对流量的考量。特卖大热以今年服装品牌库存极度高企为背景，这种状态并不能长期持续。各电商企业当前主要是寻找在特定背景下，迅速切入细分市场，提升流量并抢占一定的市场份额，为企业的盈利和业务整合提供更广阔的空间。
　　
　　相关专家认为，一直以来规模都是驱动着行业发展的关键动力，也是电商企业不惜牺牲利润大打价格战的重要原因。在规模和盈利的天平中，盈利被放之次要的地位。然而就当前我国电子商务发展的状况来看，电子商务亟需从规模驱动转向盈利驱动的正确道路上来，确保行业的健康、持续发展。