过去国内品牌在海外建立传统渠道大多以失败告终，国外几乎没有中国品牌渠道的影子。随着电子商务技术的成熟应用，现在是向海外拓展的黄金机遇。能否把握机会、抢占通往海外市场渠道的先机，关键是能否迅速改造供应链的响应模式，并整合贸易、电商零售等业务节点。

　　近年来，由于全球经济放缓，日趋激烈的行业竞争，以及国内人工成本及人民币汇率等不利因素导致众多品牌及OEM代工厂的业务增长放缓并出现下滑趋势。电子商务的技术突破为传统行业提供了全新而有效的市场准入方法，同时也打破了传统的营销渠道对市场的控制。新的渠道机会对每个公司都意味着机遇，同时也意味着新的竞争压力。过去国内品牌在海外建立传统渠道大多以失败告终，国外几乎没有中国品牌渠道的影子。随着电子商务技术的成熟应用，现在是向海外拓展的好时机。能否把握机会、抢占通往海外市场渠道的先机，关键是能否迅速改造供应链的响应模式，并整合贸易、电商零售等业务节点。企业建立海外市场的电商渠道可从3点入手：从业务上重组制造、外贸、零售、市场推广等流程环节；从技术上建立整合计划、运营、电商门户的平台，从运作上，企业规避在建立海外渠道中的风险。

　　2013服装企业面临的挑战，欧美市场需求不振、制造业向人力成本更低的地区转移、人民币升值、国内劳动力成本上升等因素直接导致服装品牌折扣种类多、折扣力度加大，国内服装上市企业的利润下滑，服装零售同比增幅放缓。

　　亚马逊效应、移动和本地生活服务、社交网络、全球化贸易、B2B到B2C等因素是促使当前电商增加的驱动力。电商占实体零售的份额在逐年增加，全球电商扩张规模也在逐年加大，全球市场蕴藏可观的电子商务机会。跨国销售可以为企业开拓更广阔的市场，同时不受季节变化的影响。

　　目前外贸B2C电子商务几种形式，一是传统外贸：工厂-出口-品牌-零售-用户；二是电商外贸：工厂-电商-用户；三是外贸电商：工厂-出口-电商-用户。从资源投入、毛利、物流成本、增长速度、客户响应、客户信赖感、供应链响应要求等方面可以看到，外贸电商的优势非常明显。

　　传统的供应链协同体系，让企业丧失补单机会；基于电商的快速供应链响应，能让企业及时捕捉市场商机。企业需要了解外贸电商的系统架构、电商门户的平台种类、支付方式选择、外贸电商的基本工作流程、亚马逊式物流等方面。特别是外贸电商的系统架构，其所包含的内容包括电子商务经理工作内容、渠道整合解决方案、在线可视化销售等。