已经成功在澳大利亚举办了11届的 “中国纺织服装展”（以下简称“澳展”），在当地业界及我国纺织出口企业间的认可度逐年提升。记者日前从承办方中国纺织品进出口商会获悉，第12届澳展将于今年11月20日~22日在悉尼展览中心举行。目前，招展工作正在如火如荼地进行着。作为我国纺织服装重要的出口军团，江苏企业表现出了浓厚的参展兴趣。这些企业认为，正因为当前的外部市场形势不容乐观，所以“走出去”与采购商交流对于出口企业来说显得更为重要。而选择像澳大利亚这样的潜力市场，将为企业带来更多机会。

    江苏企业展现区域优势

    在往届澳展上，拥有“服装制造大省”区域品牌形象的江苏企业收获良多。江苏纺织服装业具有传统的制造优势，近年来，通过提升设计能力和产品品质，企业在澳大利亚市场的比较优势愈发突出。展会承办方在接受记者采访时表示，江苏企业历年来的参展素质都较高，展品也比较有特点。在去年11月份举办的澳展上，不论是江苏汇鸿、江苏舜天这样的大型外贸集团，还是有特色的纺织服装生产企业，都取得了不俗的成绩。给人印象深刻的是江苏拜特进出口贸易有限公司的雨靴产品，其新颖的设计和丰富的产品系列，吸引了众多客商。

    据江苏省商务厅贸促中心负责招展的工作人员介绍，在欧美传统市场不景气情况下，澳大利亚已经成为江苏省企业开拓国际市场的新选择。而江苏一些中小企业接单灵活性较强的特点，也能满足澳洲市场的需求。目前，招展工作正在顺利开展，参展企业对澳洲市场表现出了很大的热情和期许。

    据了解，为做好对外宣传工作，上届展会期间贸促中心对江苏企业楣板的颜色、图案等进行了精心设计，融入江苏元素；并印制了精美且方便携带的江苏团对外宣传册，以整体推介江苏参展企业，充分展示了江苏纺织服装的特色、规模和实力，强化了江苏印象。“为了更好地帮助企业开拓澳洲市场，今年我们将加强对企业的参展指导服务，要从参展决策，到了解目标市场、选择展品、搭建布展、现场洽谈、展后跟进联系等各个环节为企业提供适当的引导和咨询服务。”该负责人说。

    特色产品敲开市场大门

    不同于我国纺织服装的传统出口市场，澳大利亚市场有着多样化、个性化的消费特点。由于澳大利亚是一个移民国家，审美标准差异很大，加上地域分布广，因此具有特色的产品在当地市场很受欢迎。江苏省盐城市宏铭达纺织有限公司是一家以生产毛毯为主的企业，每年可生产单、双层毛毯200万条，复合地毯100万平方米。在公司销售经理刘军看来，澳洲市场的消费特点与其产品定位非常契合，而这也是公司决定今年参加澳展的原因所在。

    “澳大利亚人很懂得享受生活，他们非常注重除工作以外的休闲时光。在居室的装修风格上，他们喜欢营造出一种温馨、惬意的感觉。一些能提升居室舒适度的家纺产品非常受欢迎，比如具有装饰性的地毯。在今年11月份举办的展会上，我们将展出手感柔软、毛簇丰满的拉舍尔毛毯、新合纤超柔毛毯以及豪华地毯等产品。希望这种差异化的产品定位能得到澳商的青睐，也希望我们在澳展的首次亮相能收获不俗的成绩。”刘军说。

    谈到澳大利亚纺织服装市场，小批量、多种类的订单特征也是不得不提的一点。南通三翔服装有限公司总经理吴建军对此深有感触，“由于市场容量有限，澳洲客户的订单每单数量较小，一般以二三百件一单为主。有时我们也会接到几十件的订单。”这样的订单特点似乎对企业的生产能力提出了更高要求，那么企业又是如何权衡市场利弊的呢？

    吴建军解释道：“虽然澳洲客商不像欧美客商那样一次大批量的订货，但是这里的产品需求相对稳定。在欧美采购商普遍压价的情况下，澳洲客商的价格承受能力较高。最重要的一点是，一旦你的生产能力和产品设计得到了澳洲客户的认可，接下来的合作可能就是长期的了。我这次参展的主要目的也是希望拜访老客户，加深彼此的联系，为今后更长久的合作奠定基础。”

    无缝对接赢得采购商青睐

    一直以来，澳大利亚消费者都崇尚休闲、个性的服装，他们不追求名牌却很注重不同场合不同地点的服装搭配。但由于澳纺织服装生产能力十分有限，无法满足多品种、多款式的市场需求，因此该国对进口纺织服装产品有很大依赖性。对于看重产品品质的澳大利亚服装贸易商而言，面谈、看样等直接贸易形式是最安全、可靠的，而展销会往往是他们寻找生产商的重要平台。

    经过十余年的发展，澳展已经成为当地最具影响力的纺织服装专业展会。每届展会举办前夕，主办方都会在澳大利亚的各大媒体上进行推介，包括在澳唯一全国发行的英文日报《澳人报》、发行量最大的专业杂志《服装贸易商》和在线媒体时装源网站等。不同层面的宣传投入，加之“中国制造“的品牌形象不断提升，澳展吸引了越来越多的专业买家。据澳展承办方介绍，上一届展会共接待客商2851人次，成交2185多万美元。到会客商主要是批发商（26.8%）、独立零售商（21%）、制造商（20.1%）和进口商（12.4%），另有少量是来自连锁店、百货公司的采购人员等。

    正是看到了澳展的商贸平台作用，淮安大唐国际贸易有限公司总经理徐旭表示今年将继续参展。他认为，即使在市场低迷的时期，企业也应当“走出去”，在具有市场影响力的专业展会上展示企业的形象。“现在纺织服装行业形势动荡，我们这次参展不仅是希望收获订单，也是为了与老客户进行面对面的沟通，坚定客户对我们的信心。”据徐旭介绍，公司此次将展出夏季休闲服装以及泳装系列，他希望通过产品将企业的生产和研发能力展现出来，从而吸引到更多的新客户。