“现在外贸前景实在不容乐观。”面对纺织行业的出口现状，谱拉歌世服饰有限公司董事长沈正发坦言形势严峻。

　　2011年，南浔不断加大外经贸工作力度，继续做好实施“走出去”战略的宣传、引导和推进，切实加强对全区外经工作的指导和服务，外经工作呈现良好的发展态势。其中作为我区传统优势产业的纺织行业，继续保持平稳增长的态势，2011年出口35615万美元，相比同期增长33.7%，占全区总出口32.7％。

　　然而，光鲜数据的背后，纺织行业面临的隐忧依然不少，相对于国内市场的欣欣向荣而言，在原材料价格高企、人工成本上涨、人民币升值、国际局势动荡等不利因素交织的重压下，出口趋紧成为我区纺织行业需要解决的最大难题。

　　去年，在总产值2亿多元人民币的大背景下，“谱拉歌世”出口1561万美元，较同期下降27.5%。“如果仍然一味地盲目投入到出口扩张中，势必会增加企业风险，重谋出路很有必要。”

　　外贸形势的一路下滑仿佛一根导火索，点燃了“谱拉歌世”谋划4年之久的转型之路。这个过去仅靠贴牌加工赚取微薄利润的企业，用一只昂首挺胸的“企鹅”创出了自己的品牌。如今，“谱拉歌世”已然踏上发展的正轨。一边是继续坚守多年来的贴牌生意，与“普拉达”、“阿玛尼”、“鳄鱼”这些国际名牌保持良好合作；一边是加大力度进行自主创新，研发新产品，制造生产技术含量与附加值更高的新产品。

　　在不断的摸索中，“谱拉歌世”现在已经拥有年产500万件针织衫的生产能力，并在浙江、山东、江苏等地区中心城市的高端市场建立起30多个专卖展区，不断占领着国内高端市场的“制高点”。

　　从“打工明星”转而打造自主品牌，在外销利润空间不断缩小的压力之下，增加国内销售量，可以相应地转嫁外贸趋紧带来的风险，“谱拉歌世”主动转型，用内外销“两条腿”走路，闯出了一片新天地。

　　“从纯粹地做贴牌到转战国内市场，企业的定位和要求都不一样。”沈正发告诉记者，转作内销，与之前企业单纯注重生产不同，现在，从设计、生产到销售，“谱拉歌世”全都需要亲力亲为、改头换面。

　　“外贸不好怎么办？那就勇敢地把目光瞄准国内，这么大的市场放在那里，又是我们自己的地盘，有什么不敢去做的呢？”沈正发同时表示，虽然如此，但内销之路依然任重道远，不能急于一时，至少要花上几年时间研究市场。“毕竟在国内市场上，我们是新手，相对于之前无牌运作利润又比较稳定的情况而言，如今我们面临的挑战是前所未有的。但是面对风云变化如此迅速的国际大环境，这样的转型就长远来看，绝对是正确的选择。”

　　与“谱拉歌世”面对被挤压得越来越小的利润空间，勇敢出击，发挥自身潜力“向里看”不同的是，“彩蝶纺织”在去年创造了令人惊艳的外贸成绩，出口2955万美元，相比较2010年同期增长了363.2 %。

　　“我们现在订单多得做不完，每天都在加班，就是为了能按时完成任务。”“彩蝶纺织”外贸部工作人员在节前告诉记者，因为从原料到成衣，企业都是自己在生产，所以相对而言，“彩蝶纺织”面临的外贸压力并不大，但同时，该工作人员也表示，“外贸趋紧的形式不容小觑。”

　　去年以来，“彩蝶纺织”开始进行了一系列扩大规模、增加效益的“大动作”——做起“空中文章”，新增厂房面积3万多平方米；从德国引进20台纺织经编机等一系列先进技术设备；投资1亿元创建DTY项目等。新项目、新设备的投产，延长了产业链，降低了生产成本，加速了企业的转型升级。

　　“我们目前拥有100多名专业技术人员，基本每月都有5-10个新产品投放到市场。”“彩蝶纺织”负责人施建明表示，企业自身不断的创新发展，使企业在面对国际经济浪潮时，应付更加自如。“随着自身实力的不断增强，优势资源和订单也源源不断地涌向企业，我们现在甚至拥有订单选择权。”施建明告诉记者，不断开发新产品、提高产品附加值、加强市场开拓力度、增强产品市场影响力，使“彩蝶纺织”在价值链高端环节运筹帷幄。

　　因为品质保证和技术创新，“彩蝶纺织”在外贸趋紧的风险之下，在国内外市场畅通无阻；而“谱拉歌世”牢牢把握政策趋势和产业导向，寻找新的发展机会也不失为一种明智之举。当记者问起未来的发展目标时，这两家纺织业的龙头企业“所见略同”——国内国外市场都要做大做强，要多元化开拓市场，用产品说话，不断调整、不断创新，使出口与内销达到一种平衡。

　　相对于这些纺织业的大企业而言，外贸趋紧的压力，对我区中小微企业的冲击更加激烈。“在这样的背景形势下，我们也出台了一些政策对企业出口进行鼓励和保证，如对境外参展进行展会支持和展品认证、返回部分摊位费等。”区商务局副局长杨小红告诉记者，对于外贸出口一年200万元以下的企业，还对其出具了出口信用保险措施，进行统一投保，避免企业发展中的后顾之忧。

　　然而，面对随时振荡的经济形势，如何博弈才能谋到好出路，对我区的纺织行业来说，是一道分量很重的选择题。调整发展是纺织业不可回避的一个现实，将产业往技术含量高、能源消耗低的方向引导，逐步淘汰能耗高、产能低的企业，这也是我区纺织业的大势所趋。“对企业来说，过硬的品质，超强的品牌，始终是阻挡一切变数的最有利武器。”杨小红说。