第112届广交会一期已结束，第二期也于昨天开幕。尽管今年嘉兴参展企业准备得很充分，展位也比上届增加了3个，但受全球经济不景气影响，企业依然感觉很吃力，生意明显不好做。

　　据了解，由于外需市场持续低迷，广交会上的境外客商明显减少，而且采购持谨慎态度，不少企业即使微利甚至小亏也接单，而一些产品有竞争力的企业则以小幅提价来应对成本上涨。

　　尽管形势不佳，但我市参展企业克服困难，积极洽谈，一期达成合同意向11144万美元，比上届增长3.8%。

　　市场低迷客商减少

　　据我市企业反映，今年广交会客商总数比往年要少，客商主要来自南美、非洲、印度、俄罗斯和中东，欧洲、日本客商明显减少。从成交情况来看，新兴市场份额有所增加，欧洲市场仍然低迷。

　　在全球经济不景气的背景下，广交会客源少，市场竞争激烈，交易价格也难以提升。市商务局外贸处人士表示，今年嘉兴大多数参展企业强调“稳”字当头，以保市场份额为主，即使微利和小亏也接单，没有出现前几届大幅提价的现象。

　　据了解，为保住市场份额，争抢更多的订单，对老产品和老客户，一些企业还下调了价格。而一些产品竞争力强的企业，即便为了应对成本上涨而提价，也只是小幅提价。据厂商透露，市场不景气，虽然产品竞争力强，产品研发成本大幅增加，但也不敢大幅提价，一般涨幅不会超过5%。

　　大举拓展新兴市场

　　据了解，受欧盟债务危机进一步扩散及钓鱼岛事件影响，欧洲、日本到会客商明显减少。据参展企业反映，本届广交会主要客源已由日本、欧洲地区转移到非洲、俄罗斯及南美地区。

　　据统计，虽然我市有32%的企业表示目前欧洲是他们的主要出口市场，但只有20%的企业认为在未来数月欧洲仍是他们的目标市场，有15%的企业表示已开拓南美市场，另外有35%的企业称将于广交会后发展南美市场。

　　尽管我市企业大举进军新兴市场，但由于未来经济走势不明朗，客商采购谨慎，询价的多，下单的少，老面孔多，新面孔少，参展企业大多从老客户那里得到订单，而且新兴市场采购商实力比传统欧美市场要低，订单多以短单、小单、散单为主。

　　创新求变才能生存

　　由于市场不景气，竞争日趋激烈，交易价上不去，在成本不断上涨的情况下，企业利润空间进一步被挤压，单纯依靠价格竞争已经丧失优势，企业必须创新求变，加大研发力度，提高产品质量和附加值，才能持续发展。

　　据桐乡金伟电子的工作人员反映，在本届广交会上，企业展出了新研发的电动千斤顶、电动扳手等汽车配套产品，利用汽车12V电源，省去了人工手摇千斤顶、换轮胎螺丝的麻烦，展出以来客商络绎不绝。

　　而海盐钟海电线电缆今年首次参展，其新开发的产品受到客商欢迎，展出3天就签下120万美元的订单，客户分别来自南非、印尼和马来西亚。浙江斯蒂特也是如此，公司积极开拓新市场，目前已将市场重点转移至南美、东南亚、印度等地区，收效明显。

　　据了解，在经历了数次经济危机之后，参展企业已不再像2008年那样慌张，而是淡定地面对眼前形势，主动求变，从企业实际出发，采取多种形式抢抓机遇。据统计，广交会一期，我市参展企业达成合同意向11144万美元，比上届增长3.8%。