超100亿美元！

　　这是绍兴县去年外贸进出口总额的数据，并创下历史新高。将这一数据放在全省县（市、区）的榜单中比较，绍兴县以108.82亿美元的数据，位萧山之后居全省第二；其79.22亿美元的出口额在鄞州之后处在榜眼的位置上。

　　对于一度徘徊于纺织品阴霾中的绍兴县外贸来说，这似乎是一针振奋剂。自金融危机之后，绍兴县一些外贸企业一度出现消极、观望、等待、焦急的情绪，而现在随着这一令人激动的数据的出现，那些不良情绪似乎正在消散。

　　但绍兴县商务局的有关负责人没有想象中的乐观。“诸多不确定因素依然存在，贸易摩擦、人民币升值、劳动力缺乏、工资成本上涨、原材料价格上升，这些依然困扰着外贸行业。”

　　那么，下一步绍兴县外贸出口将何去何从？

　　一个纺织业老板的故事

　　位于绍兴县钱清镇的金蝉家纺是一家窗帘成品供应商。去年，其外贸出口近1800万美元，同比增长约30%。

　　在谈及这一增幅的原因时，该公司负责人表示：“金融危机发生后，国外采购商都不敢有大量的库存，2010年，仓库基本上都空荡荡了。而上游的原材料拼命地涨，所以采购商们的订单一下子加大了。”

　　美国是金蝉家纺的主要出口国，约占其出口总量的70%，其产品主要进入沃尔玛、杰西潘尼等当地的大型超市、商场及连锁店。

　　对于今年的出口形势，该公司负责人最担忧的是出口商品的价格问题。据悉，金蝉家纺的窗帘在沃尔玛出售时以每米5美元的价格为基准核算的，而金蝉家纺的出口单价仅为1美元，中间的采购商卖给沃尔玛的单价则为2美元左右。

　　金蝉家纺负责人透露，在其1美元的产品中，原材料等成本约占0.7美元左右，人工成本为0.2美元左右，利润维持在10%左右。这显然是一个脆弱的利润点，因为原材料与人工成本一旦有风吹草动，对金蝉家纺而言，就可能意味着失去谋利的空间。

　　来自上游的消息则不容乐观。金蝉家纺的出口产品以涤棉为主，而目前无论是涤纶丝的原料石油、还是棉纱的价格，都出现了不断上涨的空间。

　　继续保持大量的外贸出口，对于金蝉家纺而言，接下来的问题是它的议价能力。该公司负责人表示，不久前的一次美国之行，他在当地的《家纺周刊》上见到该杂志的主编在第一篇文章中写到，涨价已经成为一个必然趋势，由此他建议美国人趁早多购买衣服。

　　“国际市场正在接受涨价的事实。”上述负责人说，价格的最终确定，要取决于制造商与采购商之间的博弈。因此，为增强自己的贸易能力，金蝉家纺目前已在纽约开设了分公司，通过缩短贸易链，从而增加自己的利润。

　　在金蝉家纺2011年的公司计划中，内贸被作为一个战略提到了很高的高度上。加强国内渠道的铺设，通过直营、连锁的方式，开设窗帘专卖店，同时通过网络营销等渠道，转攻中国新兴市场，这被金蝉家纺寄予厚望。

　　跳出外贸看外贸

　　类似金蝉家纺的故事，可以说代表了绍兴县外贸出口当下的现状。该县商务局有关负责人分析说，在产品出口中，纺织品占了绝大多数。而在纺织品出口中，家用、服装用的面料又是出口的主力军。

　　“就纺织品出口而言，我们几乎把所有的办法都用尽了。只要你想得出来的全球的纺织品展销会，无论是欧洲的还是非洲的，都有我们的企业参加。”

　　加快转变经济发展方式

　　促发展 惠民生 开好局

　　该负责人说，展览半径的全覆盖，也意味着市场占有的全覆盖。

　　在潮水般的外贸出口景象背后，要解决绍兴县纺织口的深层次忧患，需要着眼的是其产业结构问题。“毕竟出口只是产业链上的其中一个环节，如果你的产品不是绿色的、品牌化的，那么，你的贸易能力再强，又怎么能可持续地出口呢？”

　　该负责人拿了一个阿拉伯长袍举例。他说，中东是绍兴县纺织品出口的重要市场之一，但在几年前，因为印染工艺问题，特黑和特白的长袍，绍兴县一直生产不出来，因此一直进入不了高端市场。为此，绍兴县专门赴韩国招聘高层次人才，解决了特黑的印染问题，而在今年，他们计划赴美国，就长袍的特白问题，去国外引进人才。

　　“跳出外贸看外贸。”上述负责人说，这或许是实现外贸可持续发展的最好保证。进一步的好消息是，目前，绍兴县正在滨海打造一个国际一流的绿色印染基地。通过产业集聚和技术升级、技术设备更新，强化印染工艺，从而提升绍兴县纺织业中既最关键、但也较为落后的这一环节。