“棉花原料从以前的13000元一吨，涨到现在的近3万元，劳动力成本也大幅度提高，还面临人民币不断升值的压力”，昨天上午，在21届华交会上海丝绸集团的展台上，一位外销员直言目前外贸企业面临的困境，但她指着琳琅满目的出样成衣说，“我们一年推出的新款式、新面料、新工艺的服装就有2000多种，适应各国客商的需求，这就是我们的核心竞争力”。

　　确实，今年，原料涨价、劳动力成本上升和人民币升值“三潮合流”，我国外贸企业面临着空前的压力，记者昨天在华交会现场听到许多企业反映，这些压力的强度是近年来少见的，一些中小企业的困难更是严峻。可喜的是，众多出口企业迎难而上，化“危”为“机”，华交会成为检验他们调结构、转方式的“新跳板”。

　　跳到“外线”作战，降低成本

　　“现在，在我们张家港，3000元工资，包吃包住，找成衣缝纫工还很难。”江苏国泰集团的外销员王姝告诉记者，今年以来，“用工荒”成为劳动密集型的外贸企业面对的普遍难题，成本上升，出口价格却无法同步上涨，外贸企业开始转战“外线”。国泰集团下面有10个服装加工基地，只有3个留在本地，其余都在如皋、淮阴、淮安、安徽等相对偏远地区，这样才能有效地降低劳动力成本。

　　兰生集团的蜂花、LUDE鞋油去年出口超过1500万美元，占全国出口鞋油的半数，现在也转移到边远地区生产。

　　转动两个“轮子”拓展市场

　　过去，华交会上看到许多企业都“单打一”只做外销，而今越来越多的企业开始转动内外销“两个车轮”。上海丝绸集团这次在华交会上展示的“LILY”牌服装就是内外销并举的，公司相关人员说，现在“LILY”服装不仅每年推出2000多款服装，远销欧美、日本，而且在国内市场也大显身手，并已在各大城市建立了300家门店，进入各个市场网络。

　　打通国内国际两个市场，既解决了外贸企业淡旺季空档的问题，也使企业更多了解国内消费者的需求，利用两种资源，发展企业。国泰集团最近也注册了“亲泰儿”商标，在大润发、美特斯邦威等卖场销售自己制造的婴幼儿服装、玩具并获得成功。

　　提高品牌的“含金量”

　　三五牌不锈钢锅、丰收搪瓷锅、前进运动鞋、蜂花鞋油……今年兰生集团以“集团军”的形式出现在华交会上，负责人李建华告诉记者，集团麾下有不少老牌子，但过去散在各个展区，难以形成集团的整体形象，所以，这次集团把20个轻工、文化、五矿等产品门类的品牌集中起来，打“团体赛”。