“罗马不是一天建成的！”嘉兴罗马中旺制衣有限公司在其开通不久的B2C网上服装商城——“悟客良品”网页页眉处写道。依托这个网上平台以及不断扩充的内销订单，这家专注于外贸出口20多年的平湖老牌服装企业今年上半年实现了内销同比超20%的增长。

　　记者调查了解到，面对当前劳动力成本攀升、汇率多变等诸多不利因素，一批像“罗马中旺”这样的服装企业，不约而同地投身电子商务，以抵消放弃出口订单而造成的过剩产能。据知情人士介绍，在平湖，8成左右服装龙头企业选择“触网”拓内销，还有相当一部分企业因招工难导致开工不足，也被迫出现了选单和弃单。

　　订单应接不暇，生产线却无法开动

　　“我听说附近有个服装厂刚刚新建了厂房，添置了十几条生产线，但至今都没法开工，因为工人只招到了不到两成。”平湖当地一位服装企业主向记者描述了当前行业面临的发展瓶颈。囿于劳动力资源的萎缩和薪资成本的水涨船高，我市不少纺织服装企业尽管订单“满仓”，却没办法“消化”。

　　根据对我市54家纺织服装类重点出口联系企业调查表明，截至6月底，有66.7%的企业在手出口订单与上年同期相比为持平或增长，其中比上年同期上升的企业占46.3%。但是由于订单无法消化，部分加工企业出现选单，甚至被迫弃单。

　　而另一方面，用地紧张、环境治理投入增加、劳动保障逐步规范等因素，都预示着企业出口成本的负担将日益加重。我市近期一项问卷调查显示：今年我市纺织服装企业员工报酬上涨幅度普遍达到10%～20%。近期原材料价格普遍上涨10%～20%。

　　上述因素让曾经小步快跑的纺织服装业进入稳步慢跑阶段。据了解，上半年我市服装出口14.67亿美元，同比增长仅为7.6%，增速相对滞后。在占我市服装出口额近1/3的平湖市，甚至出现倒退现象。今年年初以来服装出口4.36亿美元，同比下降4.6％。

　　托内销“保量”，电子商务成捷径

　　尽管服装业出口“半年报”并不漂亮，但平湖市对外贸易经济合作局外贸外经科科长钱良华告诉记者，平湖服装业上半年的内销增长很快，平湖主要的服装业龙头企业内销增长都在20%以上。

　　然而对于习惯了“接单—加工—发货”这套出口流程的外贸服装企业来说，内销不仅是市场的转轨，更是整个企业整个系统的重建，在没有成熟经验的情况下，一批服装业龙头不约而同选择了电子商务作为内销突破口。

　　华盛服饰进出口部经理吴聚明介绍，尽管公司今年出口额下降了42.8%，但其内销增长了10%，使得总量与去年同期基本持平。公司还在网上开卖名为“巴罗梦”的女装品牌。

　　罗马中旺进出口部张经理表示，公司此前就一直关注国内“凡客诚品”、“玛萨玛索”等专业服装类电子商务网站的运营模式，“悟客良品”一定程度上有其影子，主要销售衬衣、西裤、POLO衫等男士商务休闲服装。由于目前才刚刚起步，宣传攻势还未铺开，但企业认定这是个大方向。

　　数据显示，2009年中国服装市场销售规模达10490.9亿元。其中，服装类在线销售额为39亿元人民币，市场增长空间巨大。