“同比去年，尽管羊毛涨了35%、羊绒涨了30%、混纺涨了20%-25%，但我们报价依然十分谨慎，生怕吓跑了客人。”昨日，宁波一家服装企业的负责人说。昨日是第20届华交会的第二天，包含上述企业在内的一些宁波企业深感客商的“压价”压力。但是跟他们相比，“热衷”产品创新的宁波企业这回腰杆可硬多了。

    “客商压价我们不会让步”

    昨天上午，在一家宁波厨具公司的展位里，两位金发碧眼的客商正坐着向业务员询问情况，旁边有两三位外国客人拿着一口锅，在议论些什么。这家厨房用品有限公司的工作人员介绍说，这几位客商来自欧美，对他们公司生产的环保锅有兴趣。

    环保锅究竟长啥样？记者端详了一番，它们的“身材”、“造型”跟普通的锅没啥区别。这时，工作人员揭秘了，不粘锅外面有一层涂料，一般含有叫PFOA的物质，其液体挥发对人体有危害。烘干后，它并不存在危害，但在欧美国家，客商对此要求很高。曾有客商因为该公司提供不了环保锅而转移订单。去年上半年，公司跟合作的涂料厂多次提出，要求其改进工艺，生产出不含任何有害物质的不粘锅涂料。经过一番努力后，这家厨房用品有限公司终于用上了环保涂料，生产出了环保锅。

    拿直径26厘米的锅来说，用了环保涂料后，成本提高0.6美元。“为了吸引新客户，环保锅的报价在原基础上提高0.4美元，另外的0.2美元公司自己承担。要是客商再压价的话，我们是不会让步的。”公司副总经理白女士介绍说，正是这种环保锅拉动了公司的销量，现在它的销售量占到公司的20%以上。也正因为这口环保锅，欧美地区的回头客也多了。

    白女士说，不粘锅要创新，在造型上变不出多少花样，所以他们想尽办法做成环保锅。此外，该公司现在又推出了铝制不粘锅、陶瓷不粘锅以吸引客户，效果很不错。

    包装上“美容” 就吸引了高端客户

    在今年华交会上，不管是日用品还是服装，不少宁波企业总有法子对传统用品再创新。江北有一家企业专门生产毛巾、拖鞋等日用消费品。以前，该公司生产的毛巾都是用几分钱的塑料袋包装，今年专门请人设计制作了纸盒包装。虽然改了包装后，每件成本增加0.2元人民币，但是“美容”后的产品吸引了高端客户，进入高端的超市更容易了。截至昨天中午，这家公司已经吸引了来自欧美、意大利、德国、智利等多个国家的客商，对方称有很强的下单意愿。

    “只有产品创新，才能吸引更多客商，也不怕他们压价。”在华交会上，不下三家企业的负责人说了这句话。