“很多人说今年是‘千年极寒’，也有说没那么夸张的，我真不知道到底该信谁，应不应该压货……”倾诉这番困惑的孟先生，在北京摸爬滚打几年，一直从事羊毛、羊绒服装的经营，浙江濮院是他货源稳定的保障，加上对市场适度的预测，孟先生的经营状况一直不错。没想到，继去年的寒冬后，今年又盛行“千年极寒”的说法，根据多年做生意的经验，开始时孟先生也觉得这可能只是噱头，不过“三人成虎”，久而久之，孟先生也有点“动摇”了。今年进货时究竟应该做哪些改动？款式、数量上怎样把控？相信孟先生的困惑代表了许许多多经销商的心声。带着这样的疑问，走进了中国毛衫名镇——濮院。

　　加班加点为市场储货

　　说起羊毛衫，人们自然想到浙江省桐乡市的濮院，毛衫几乎成了濮院的代名词。濮院羊毛衫市场经过二十多年的发展，已经成为远近闻名的中国羊毛衫集散中心和全国羊毛衫款式、价格、信息中心。该市场年产销量占全国总量的一半以上，市场商品销往全国30多个省、市、自治区的140多个大中城市，并远销国外，成为我国羊毛衫行业当之无愧的“领头羊”。

　　这么重量级的毛衫基地，濮院的市场反应自然影响着全国的市场销售，“经过去年寒冬的教训，今年的换季之初我们就有了准备，而且一直在加班加点为市场储货，经销商就不用担心货源的问题了。”中共濮院镇委员会书记、濮院羊毛衫市场管委会主任朱明杰的话给经销商们吃了个定心丸。

　　“虽然说今年的天气可能比较冷，但这对我们市场的总体运营影响不大，其实我们每年都有一定的储备，因为毛衫毕竟不像羽绒服受市场影响那么大，不管天冷不冷大家都会买几件穿。”朱明杰介绍说，对市场的深入了解，使得濮院在面对“千年极寒”时，表现得很从容。濮院年销往东北市场的产品占总量的30%，市场需求相对稳定，这也是市场未受太大冲击的原因之一。

　　“时尚”不敌“实用”
      印花流行传统走俏

　　在市场合理疏导下，濮院众多的毛衫企业也没有出现手忙脚乱的现象，“我们每年都会根据客户的订单生产，不会出现大的波动，因为公司产品主要在上海、安徽、福建等地销售，所以毛衫一般都比较厚。”浙江千圣禧服饰有限公司董事长陈建根表示，“其实最冷的时候并不是毛衫最好卖的时候，”这点倒是出乎记者的意料，“客户有自己的首次上货期、补货期，冷的时候货其实早就备好了，今年，我们的生产也并没有特别增加什么。”原来如此，有序的经营管理，不愧是“有备无患”。在濮院的国贸名品港内，陈建根的说法也得到许多商户的赞同。

　　在记者的追问下，陈建根透露了一点“商业机密”，“今年的羊绒印花款比较流行，单款订货比例比较高，最好的款式单件能有30%的利润，这种时尚类能占总量的20%-30%。不过，卖得最好的还是传统款式，走的量是最大的，利润也相对稳定。”看来，再时尚的羊绒也抵不过实用的“诱惑”呀。

　　市场改造升级 力推羊绒精品

　　“今年市场的中高端产品的销售增长得特别快，市场成交量增长20.7%，毛衫城的精品羊绒就是例子。”朱明杰兴奋地告诉记者，政府通过加强对市场的引导方式的转变，鼓励先进技术，与院校合作，引进研发单位，实现企业与产品的优胜劣汰、节能减排，通过兼并重组逐步完成对市场的改造升级。“力推羊绒精品，就是要改变濮院低端毛衫的印象。”朱明杰说。

　　抓住研发、设计、销售的环节，完善物流搞好配套服务，完善产业链，“今天做得比昨天好”朱明杰很谦逊，“我们的羊绒要时尚温暖。”低碳、环保的理念也是管委会始终在贯彻的，“不仅是成人，儿童产品的功能也在不断延伸。羊绒要时尚保暖更要低碳绿色。”

　　对于明年的市场改造与发展，濮院的管委会也有着明确的方向。“要不断迎合消费者的需求，对市场进一步细分，特别是要建立以毛针织为主的综合性市场。”如今快速发展的濮院，已经不再单纯满足于“毛衫镇”的名号。

　　“多做打基础的事，多做为濮院发展有益的事。”成为濮院镇政府、毛衫管委会的座右铭，无论是从政策、展会、开发旅游等方面对市场的培育，还是产业升级向周边的梯度转移，濮院都在有条不紊地践行着这句誓言。