下半年订单情况将优于上半年，不过税费增长等多重因素仍制约着企业生产，“大单不接接小单，长单不接接短单”成为本届广交会最显著的特征之一。
第108届广交会近日在广州琶洲展馆如期开幕，三期展馆同时开放。接受本报记者采访的数家企业一致表示，看好下半年，订单情况将优于上半年，不过，人民币升值、出口退税调低、用工成本上涨、税费增长等多重因素仍制约着企业，“大单不接接小单，长单不接接短单”成为本届广交会最显著的特征之一。
“汇率战”让企业腹背受敌
“2008年是‘无单可接’，今年就变成‘有单不敢接’了。” 本届广交会召开之际再次遭遇中美汇率战，某参展企业代表直言，前有原材料涨价，后有人民币升值，接不接单成了参展商最头疼的问题。
华祖国际集团（香港）有限公司CEO庄沛锐认为今年广交会的订单以及下半年的订单都主要是短期订单，出口企业不敢签长单。
“人民币汇率的形势不明朗，近一两个月一直在升，而会不会进一步升，升多快，心里都没有底儿。” 庄沛锐解释，今天谈的价钱企业还有钱可挣，但过两天再维持同样的价格，企业就得亏本。
“客户希望能跟我们签订一年的合约，但我们觉得最好有一单做一单。因为今年的价格、材料，包括汇率，综合分析来看，相较于去年利润空间更薄。而且现在一年的汇率价格都是不可预知的，所以如果后期汇率变坏肯定会影响公司利润。”锦州中轻进出口公司销售经理杨佳接受记者采访时说。
伟德力电器有限公司总经理陈振强也向记者表示，汇率的持续升值让这家企业在议价环节上无从下手，“客户与企业都处于观望阶段，不到最后一天可能都没办法定下初步意向。”他表示，人民币升值抵消了企业出口商品的大部分利润，中小企业没有多余的资金购买期货，规避风险。“若人民币继续升值，很多中小企业都将陷入举步维艰的境地。”陈振强坦言。
因此在此次广交会上，参展商希望各国通过人民币结算的呼声再次高涨。
“今年以来，随着人民币结算试点的推行我们已成功地和很多客户协商使用人民币结算，从而规避了汇率风险。”深圳市通普科技有限公司北美大区销售经理周晓斌介绍：“对于一些不愿意使用人民币结算的客户，我们也可以通过协商，说服客户与我们共担汇率风险。”
大小企业处境各不同
记者开幕第三日走访广交会几大展馆后发现，尽管政府对本届广交会做出了“审慎乐观”的判断，但外贸形势的不明朗在本届广交会的前期已经有所体现，广交会现场人气鼎盛的表象背后，中国大小外贸企业的“面部表情”也都大相径庭。
采访中，一些做贴牌的企业就直言“汇率战”直接导致了中小型企业不敢随意接单，因为他们没有大企业的谈判筹码，干脆在传统市场中持稳守态度。
佛山一家承接制作LED灯的小型公司销售部负责人李军告诉记者，现在公司签单比往年更为谨慎，常常不签或者拆分签单，避免汇率风险。
上海某公司的技术负责人张文更是坦言，如今在欧美市场上公司只做老客户不再开发新客户，“大家做生意久了完全可以绕开汇率直接谈利润。”
与忧心忡忡的中小企业形成鲜明对比的是，另一部分规模较大的企业则对人民币汇率变化表现出较强的承受能力。他们大多数均对这次广交会的成交额表示乐观，但都坦言虽然不存在不敢接单的情况，但也不敢随意涨价，怕失去老客户，所以会集中精力开发新市场，争夺新产品的定价权。
宁波奥克斯进出口有限公司海外市场部经理于海翔告诉记者，公司订单都是长期单，客源相对稳定，人民币汇率变化的应对空间相对较大，“最后受到的影响，也可以通过集团内部其他业务分摊弥补的方式进行消化。”于海翔说。
格力电器海外销售公司总经理肖友元坦言，虽然格力为应对汇率风险准备了方案，但保持人民币汇率稳定仍是其最大心声：“一是希望它稳定，二是希望它的变化是可预期的。因为若是不稳定或不可预期的，整个企业价格的制定就没有方向。”
汇率预期同样影响着采购商，很多外籍采购商面对提价表现得相当谨慎，有接受本报记者采访的外籍采购商就表示，自己能接受的提价在3%左右，而且倾向于签长单。
“我们会针对每一个交易细节和供应商谈判。要知道，对欧美市场的采购商来说，中国制造的产品最重要的竞争优势就是价格。所以我们没有办法消化所有成本都上涨的压力。”一位加拿大籍采购商坦言，如果人民币对美元的汇率中间价跌至6．5以下，对境外采购商而言无疑是一个灾难。
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