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韩国服装业:市场销售以小众换大众

发表时间:2009-10-04      发表评论



  “如果不争取小众消费者的话,那么对大众消费者的号召力也将失去。”这个真理在当前经济不景气的市场环境中,重新受到人们的重视。

  很长一段时间里,韩国服装业界一直以为小众优先的市场法则是华而不实的,而是应该本着为绝大多数的大众消费者进行设计和市场开拓。这个思维定式长久没有改变过。但是,随着核心“大腕”的不复存在和符合流行趋势的商品和品牌越来越多,集中力量攻下占20%的小众消费者,进行有力度的企划和内容创新,这种必要性对于韩国服装企业来说已经越来越强烈。

  现在的韩国服装企业不再像以前一样,一味重视销量,而是将注意力放在开发具有吸引力的产品上,调整品牌的运营体系,更加注重产品的收益性。

  以美国感性时尚休闲风格的JEEP品牌为例,其经营理念是“将目标放在有诉求的小众,而非面对所有人。”同时,简化品牌旗下商品的种类,通过将目标受众定位在少数上,以达到号召多数的独特方式,在全球经济不景气的背景下,今年上半年实现了一连串的成功。

  如果说,过去的“80比20”法则是忽视80%,将20%放在最优先考虑的位子的话,那么,现在的“80比20”法则则是为了得到80%而活用那20%。

  所以,对于韩国品牌来讲,在从过去只专注价格的品牌策略向以价值为前提的价格战略转变过程中,要在构建健康的运营体系上更下工夫才可以。

  一位业界人士认为:“过去某种风格倾向明显的品牌一直只能向面对极少数目标消费群的品牌转变。但现在,如果品牌追求核心内容,其对大众消费群也具有了很强的吸引力。好像人们对品牌发生变化所产生的好奇心,与有冲击力的消费和销售额产生了某种关联。”
  但是,对于这种品牌运营方式的变化,也有人认为存在不确定的风险性,从品牌效率性角度看,需要完善的地方还很多,这也是不可否认的事实。

  Costum Mellow品牌的负责人也强调说:“我们的品牌绝对不是狂热型属性的品牌,我们确信我们的产品是对大众消费者具有吸引力的。不能在既有的平台上进行评价。”

  但是,业界对未来普遍预测是,为了小众进行的产品开发将最终转移到大众消费群那里,对此如果不能出台适合的对应方案甚至战略的话,最后受损的将是品牌自己。

稿件来源:中国服饰报

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